Das Verkaufstraining für den Innendienst
Modul – Innendienst Verkauf
Grundlegende und fortgeschrittene Verkaufs- Fertigkeiten
Dauer: 3 Tage oder 6 halbe Tage
Voraussetzung:
Neuer MitarbeiterInnen zumindest drei Monate in Firma
Zielgruppe:
Vorgesehen für alle Vertriebs-ServicemitarbeiterInnen weltweit, die direkten Kundenkontakt haben, um Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen.
Modulares Design:
Inhalt:
- Vorschau)
- Session 1: Einführung
- Session 2: Kundenvertrauen & Kundenbedürfnisse prüfen
- Session 3: Aufbau von Kundenbeziehung durch Erkennen von Gelegenheiten & befriedigen der Kundenbedürfnisse
- Session 4: Kunden gewinnen & deren Einstellung erkennen
- Session 5: Erkennen und handhaben der wirklichen Kunden Einstellung Gleichgültigkeit, Irrtum & Einwand
- Session 6: Erkennen und handhaben der wirklichen Kunden Einstellung – Skepsis, Reklamation und Akzeptanz
- Aktivitäten: Rollenspiele
Unterlagen für:
Teilnehmer
- 8 Schulungshefte
- Electronic Mindjogger
- Beurteilungsbogen
- Zertifikat
Trainers
- Trainer Handbuch
- 1 USB stick mit Videos
- Wandposter
- Trainertasche
Verfügbare Sprachen:
- Englisch, Deutsch
- Italienisch, Rumänisch